Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг)

Цель реального раздела – показать возможному инвестору конкурентоспособность проектируемой продукции.

Конкурентноспособные достоинства продукции могут быть достигнуты разными способами, к примеру:

· выпуск качественной продукции с высочайшими потребительскими качествами, обосновывающими высочайшие цены;

· выпуск дешевенькой продукции со средними либо низкими потребительскими качествами, доступной широкому кругу потребителей;

· выпуск продукции с разными вариациями дизайна;

· выпуск уникальной продукции, рассчитанной Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) на узенький круг потребителей с довольно высочайшими доходами;

· оперативный выпуск продукции в очень недлинные сроки (типография). Создатели вкладывательного проекта зависимо от поставленных целей

· идут по определенному пути обеспечения конкурентоспособности собственной продукции.

У разработчиков бизнес- плана не должно появляться никаких сложностей при описании продукции и ее потребительских параметров. К Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) описанию продукции целенаправлено приложить фото образцов.

Не считая описания продукта следует отметить его достоинства по сопоставлению с другими подобными продуктами предприятий-конкурентов. (Эти сведения можно представить в виде таблицы).

Раздел 4. Рекламный план и план сбыта продукции

Чтоб достигнуть устойчивого роста объема продаж, нужно конкретно изучить собственный рынок, т. е Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг). организации и людей, которые приобретают продукт либо пользуются услугами.

Естественно, предприятие заинтересовано в тех потребителях, которые купят продукт по стоимости, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объеме и в протяжении долгого периода. Как следует, ваша 1-ая задачка – найти собственный мотивированной рынок.

Верно составить этот раздел вам посодействуют ответы на последующие Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) вопросы:

По основной характеристике рынка вашего продукта

· Какова емкость рынка?

· Какова степень насыщенности рынка?

· Каковы тенденции конфигурации емкости и насыщенности рынка на наиблежайшие 5 лет?

· Что делает ваш продукт уникальным и почему покупатели предпочтут конкретно ваш продукт?

· Какова общая тенденция спроса на ваш продукт?

По сегментированию рынка

· Какие принципы сегментирования рынка являются более надлежащими вашему Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) продукту?

· Какие сегменты и почему являются более многообещающими?

· Какие сегменты и почему являются вам мотивированными секторами (мотивированными рынками)?

· Что завлекает обычного покупателя данного мотивированного рынка (стоимость, качество, дизайн, дополнительные услуги и т. п.)?

По перспективам рынков

· Какие из этих рынков имеют более подходящие перспективы (объем продаж, уровень цен)?

· Какие из Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) этих рынков являются более прибыльными исходя из убеждений транспортировки продукта?

· Какие страны представляют лучший рынок исходя из убеждений возможных вам заморочек?

По прогнозированию продаж

· На какую долю рынка вы рассчитываете?

· Какие продукты вы собираетесь продавать на избранных вами рынках в дальнейшем году?

· Какой объем продаж вы прогнозируете на Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) этих рынках?

· Каковой предсказуемый рост продаж на этих рынках в наиблежайшие 5 лет?

Опишите главные причины, действующие на рост рынка (к примеру, тенденции развития отрасли, социально-экономические тенденции, правительственная политика и конфигурации в демографическом составе страны), дайте обзор предшествовавших тенденций развития рынка. Любые различия меж прошлыми и проектируемыми тенденциями темпов Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) роста рынка нужно разъяснить.

− Какие цены вы прогнозируете на каждом шаге реализации продукта?

Для бизнесменов Рф составление рассматриваемого раздела плана очень затрудняется тем, что очень трудно отыскать достоверные сводные результаты исследования рынка.

Выбор рекламной стратегии занимает ключевое место на всем протяжении от появления бизнес- идеи до возникновения продукта на рынке Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) и его послепродажного обслуживания.

Выбор действенного сочетания разных рекламных инструментов значительно находится в зависимости от особенностей актуального цикла продукта, стандартно представляемого 4-мя стадиями: разработка, выход на рынок, зрелость (насыщение), спад. Различают и сам тип актуального цикла, так как в реальных ситуациях зависимо от разных причин кривые актуального Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) цикла могут очень значительно отличаться от стандартного , традиционного вида (сезонная либо кривая моды, гребешковая кривая, кривая длительного увлечения и т. д.).

Можно предложить последующую схему написания рассматриваемого вопроса.

Общая стратегия маркетинга. Опишите свою рыночную философию,цель и стратегию компании, исходя из особенностей вашего продукта и каналов реализации в вашей Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) нише рынка.

Опишите вашу политику цен исходя из убеждений связи цены, толики

рынка и прибыли. Укажите любые скидки с цены, дозволяющие провоцировать реализацию товаров либо услуги.

Опишите способы реализации (к примеру, собственная торговая сеть , торговые представители, посредники), которые могли бы быть применены как в последнее время, так и в длительной Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) перспективе.

Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий.

Если предприятие будет предлагать продукт, который просит послепродажного обслуживания, предоставления гарантий либо обучения персонала, то оцените степень их значимости для покупателя и опишите, предложите решения всех этих заморочек.

Реклама и продвижение продукта на рынок. Тут нужно поведать освоих планах роли в торговых Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журнальчиках, подготовки маркетинговых буклетов и листовок.

Следует составить расписание маркетинговой кампании и найти величину расходов на рекламу и продвижение продуктов на рынок.

Раздел 5. Производственный план

Данный раздел бизнес-плана представляется только бизнесменами, которые желают заняться созданием.

Основная задачка раздела – обосновать возможным партнерам, что вы в Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) состоянии реально создавать необходимое количество продуктов в нужные сроки и требуемого свойства.

Очень полезной тут может стать схема производственных потоков на предприятии, которая наглядно покажет, откуда и как будут поступать все виды сырья и девайсов изделий , в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию, как Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) и куда эта продукция будет поставляться. В схеме должно найтись место и для процессов контроля за качеством. Нельзя обойти молчанием этот вопрос и в тексте. Необходимо сказать, на каких стадиях и какими способами будет проводиться контроль за качеством и какими эталонами при всем этом вы будете управляться.

Заключение данного раздела бизнес Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг)-плана оценка вероятных издержек производства и ее динамика на перспективу. При всем этом вы не должны забывать издержек, связанных с утилизацией отходов и охраной среды. Тут всегда вероятны самые противные ограничения со стороны правительственных органов и общественности, и лучше заблаговременно это предугадать.

План производства нужно также включить Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) такие сведения, как вид требуемых производственных мощностей, нужные производственные помещения, потребность в главных производственных фондах и рабочей силе (как неизменной, так и временной).

Раздельно рекомендуется тормознуть на факторах, гарантирующих бесперебойную работу предприятия:

· поставщики материалов и оборудования (наименование, местопребывание, вид поставляемых материалов и оборудования, условия поставок, оплаты);

· устойчивость связи с Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) поставщиками;

· транспортное обеспечение поставок, наличие подъездных путей;

· условия отгрузки и реализации готовой продукции, санкции за нарушение сроков отгрузки готовой продукции.

В заключении раздела определяется объем издержек на создание продукции,рассчитываются себестоимость и стоимость реализации продукции.

Раздел 6. Организационный план

Организационный план – нужный раздел бизнес -плана. В нем фиксируется временной график Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) главных действий (разработка продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программки продаж). Следует указать и важные личные задания, критичные действия, определяющие фуррор дела. Список таких событий включает: окончание дизайна; представление продукта на выставках; заказ сырья , материалов и девайсов в количествах, нужных для организации планируемого объема производства; начало производства Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг); получение первого заказа ; первую продажу; оплату первых счетов. Составление делового расписания позволяет держать под контролем главные моменты дела, предугадывать и корректировать возникающие сбои с тем, чтоб уменьшить вероятный риск.

Хорошо составленное деловое расписание показывает иностранному партнеру профессионализм управленческой команды. Предприниматели имеют склонность недооценивать время, требуемое для выполнения разных задач.

При разработке этого Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) раздела бизнес-плана поможет последующая последовательность составления и наполнения таблицы .

Ответственность

Дата начала действия

Дата окончания действия

Вероятные сбои в расписании и корректировка

Критичные отличия в расписании.

При формировании структуры управления нужно держать в голове, что более существенное отличие установления организационной структуры от выработки технических решений заключается в решающей роли Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) людского фактора на всех стадиях деятельности.

Известны типовые организационные структуры управления: линейная, линейно-штабная, многофункциональная, программно-целевая, матричная. При формировании организационной структуры маленького коллектива принципиально направить внимание на главные принципы действенных структур управления: среднее рассредотачивание обязательств, информационную обеспеченность управляющего , заинтригованность исполнителя в итоге, наличие контроля и, в конце концов, единоначалие.

Инвесторы, забугорные Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) партнеры желали бы созидать управленческую команду , в какой могли быть представлены на равных как административные способности, так и способности в управлении деньгами, маркетингом, созданием. Потому нужно отразить послужной перечень учредителей, опыт работы в данной области, обязанности и ответственность, поощрения и ресурсы, которыми располагает компания.

Раздел 7. Денежный план Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг). Оценка эффективности проекта

Цель этого раздела – выявить, каковы будут доходы от продаж и прибыль за 1-й и следующие годы как итог избранной денежной стратегии.

Один из главных вопросов: как много будет нужно средств для инвестиций и поддержания дела в рассматриваемом периоде? Денежный план выявляет потенциал дела. Он должен быть представлен в Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) бизнес-плане в виде расписания по финансированию (для вновь начатого дела все оценки являются прогнозными).

Для нового дела пророчество поступления денег является более принципиальным, чем пророчество прибылей, потому что оно детализирует сумму и время притока и оттока средств. Обычно уровень прибылей (в особенности в стартовый период) недостаточен для Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) финансирования нужд по операциям. Прогноз уровня продаж и расходов, пророчество поступления средств укажут пик требований к капиталу, обусловят необходимость в вероятных конфигурациях в неких критичных обстоятельствах, дополнительном финансировании.

Тут предстоит найти допустимость и формы конфигураций в обязанностях, как и на каких критериях может быть получено дополнительное финансирование, как Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) может быть возвращен кредит. Эта информация становится частью прогноза поступления средств.

Денежные прогнозы составляются на 5 лет на 1-й год – помесячно, на следующие два года – поквартально и последние два года – по годам.

При работе компании на наружном рынке, где в особенности велик денежный риск, рекомендуется использовать особые способы регулирования платежей (аккредитивы, инкассо Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) без документов, платеж на открытый счет и др.) и по способности иметь полную информацию о финансовом положении клиента. Такую информацию можно получить через банки либо особые конторы. Есть особые виды страхования, обхватывающие кредитный риск.

В бизнес-плане отражаются нареченные направления денежной деятельности, включая подготовительную оценку эффективности инвестиций.

Системы Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) бухгалтерского учета и отчетности в Рф и за рубежом отличаются друг от друга, и так как цель русской компании заключается в том, чтоб сотрудничать с западными партнерами либо получить инвестиции от их, компания должна составить денежные документы по западным образчикам. В целом напарника интересует кредитоспособность, т. е. финансовое состояние Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) компании, оценка издержек на ее компанию и функционирование, ведомость прибылей и убытков, балансовая ведомость и кассовый план.

Чтоб подтвердить кредитоспособность компании, нужно представить предполагаемому забугорном партнеру ведомость прибылей и убытков, также балансовый отчет компании за текущий год (прогноз) и за 2–3 предыдущих года. Дело в том, что забугорные компании Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) должны публиковать подобные документы, потому бухгалтерский отчет конторы не может быть секретным. Не считая того, можно попросить эти денежные документы у предполагаемого западного напарника. И это должно уверить его в том, что он имеет дело с хорошей компанией.

Для кредитора нужен детализированный список издержек, связанных с запуском производства, совместно Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) с полными эксплуатационными расходами.

Нужно убедиться, что прибыль от использования заемных денег (кредиты, ссуды, инвестиции) выше издержек по их вербованию.

Пока не завершена работа над денежной частью плана, нет способности привести четкие числа, характеризующие внедрение и ожидаемый эффект от кредита. Все же цена частей основного капитала, которые планируется приобрести, также расчетная величина Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) функционирующего капитала могут и должны быть отражены. Всегда можно отрешиться от намеченного варианта в пользу более умеренного, если этого востребует состояние денег.

Ниже приведена рекомендуемая примерная схема написания денежного плана: источники финансирования, финансовая политика, денежный контроль:

Назовите источники финансирования ресурсов компании за счет собственных денег, за счет заемных денег Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг).

· Какова политика рассредотачивания прибыли после уплаты налогов?

· Каковы условия контроля по платежам покупателей?

· Какова политика компании в отношении страхования кредитов?

Основными показателями эффективности проекта являются:

· незапятнанная прибыль;

· рентабельность вложений;

· срок окупаемости начальных издержек;

· малый безубыточный объем производства и др.

Прибыль –это валютное выражение основной части валютных Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) скоплений, создаваемых предприятиями хоть какой формы принадлежности. После уплаты налога на прибыль остается так именуемая незапятнанная прибыль, которая распределяется меж участниками проекта соответственно доле роли в формировании денег проекта.

Характеристики рентабельности являются относительными характеристикамифинансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они определяют доходность предприятия с разных позиций и группируются в согласовании с Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) интересами участников экономического процесса, рыночного обмена.

Производные от прибыли относительные характеристики позволяют оценивать результативность вложенных средств и употребляются в экономических расчетах и финансовом планировании.

Расчет рентабельности вложений осуществляется как отношение незапятанной прибыли проекта к затратам на его планирование и реализацию.

Малый безубыточный объем производства и реализации можно найти Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) аналитическим и графическим способом методом построения графика безубыточности.

Этот объем может быть определен по формуле:

Во = Зпост. / ( Цед. – Зпер.), ед.,

(1)

где

Зпост – условно-постоянные расходы предприятия в каждый период времени, руб.,

Цед. – стоимость единицы продукции, услуги, руб.,

Зпер. – переменные издержки на единицу продукции, услуги, руб.

К примеру, если малый безубыточный объем производства Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг), отысканный по формуле 1.1, равен 23 единицам при объеме производства за месяц в 100 единиц, это значит: «При реализации 23 единиц продукции предприятие оправдывает свои текущие издержки на производства 100 единиц продукции и, начиная с реализации 24 единицы, предприятие получает прибыль. Прибыль в точке безубыточности равна нулю».

Потому что аналитический способ расчета рационального объема просит Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) меньше расчетов и времени, то от построения графика для определения рационального объема производства можно отрешиться.


razdel-3-razvitie-sistemi-podgotovki-personala-i-perepodgotovki-kadrov-programmi.html
razdel-3-rekomendacii-po-vipolneniyu-teoreticheskih-zadaniyu-i-resheniyu-zadach-kontrolnoj-raboti.html
razdel-3-rezultati-izucheniya-psihologicheskih-osobennostej-zdorovih-ispituemih.html